2020年6月18日-19日，“園林花木產(chǎn)業(yè)短視頻直播訓(xùn)練營(yíng)第一期”在浙江杭州勝利舉行。本次培訓(xùn)由中國(guó)園林網(wǎng)、浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心主辦。旨在將園林行業(yè)與短視頻行業(yè)結(jié)合，借助短視頻、直播實(shí)現(xiàn)園林花木產(chǎn)業(yè)短視頻零基礎(chǔ)的彎道超車，打造屬于自己的爆款內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，讓每一位學(xué)員領(lǐng)悟底層邏輯和制作要點(diǎn)。
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
單泓達(dá)表示，目的比目標(biāo)更重要，方向比方法更重要。企業(yè)網(wǎng)紅首先要服務(wù)老客戶，其次是開(kāi)發(fā)新客戶，最后才是粉絲增長(zhǎng)，要更多的考慮粉絲的需求，而不是當(dāng)純粹的帶貨機(jī)器。從品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理、認(rèn)知吸粉到帶貨變現(xiàn)，網(wǎng)紅培養(yǎng)需要圍繞這五大核心價(jià)值去塑造，加強(qiáng)和提升自身的嘴皮子、筆桿子、腦瓜子、眼珠子和身板子，通過(guò)基于數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅包裝、基于社交的網(wǎng)紅傳播實(shí)現(xiàn)基于品牌的商業(yè)變現(xiàn)。
李新祥詳細(xì)講解了直播短視頻時(shí)代的傳播變局。對(duì)于直播短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有五大策略：內(nèi)容有看頭、賬號(hào)成風(fēng)格、輸出可持續(xù)、日常強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、結(jié)果求轉(zhuǎn)化，同時(shí)還需要拒絕制作、復(fù)制和發(fā)布違法信息，更多的去遵守法律法規(guī)，引導(dǎo)積極向上的環(huán)境氛圍。
一、內(nèi)容要有原則、有顏值、有趣味、有價(jià)值、有實(shí)力、有溫度，說(shuō)到底是有看頭；
二、垂直細(xì)分、標(biāo)簽清晰、成風(fēng)格；
三、做號(hào)不一定堅(jiān)持，做內(nèi)容必須可持續(xù)；
四、學(xué)習(xí)+實(shí)踐，賬號(hào)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)；
五、內(nèi)容變現(xiàn)求轉(zhuǎn)化。
艾丹結(jié)合自身案例，分享了自己的抖音創(chuàng)作經(jīng)歷，在文案制作、腳本編寫、視頻拍攝與剪輯上分享了心得體會(huì)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，更細(xì)節(jié)的糾正學(xué)員們?cè)谌粘Ｅ臄z和剪輯中的錯(cuò)誤。
張俊龍認(rèn)為，我們需要通過(guò)對(duì)直播電商底層邏輯的掌握，探尋適合自己的直播電商方法論。直播電商的底層邏輯是人貨場(chǎng)匹配，非�？简�(yàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的管控力。直播電商正在深度改變傳統(tǒng)銷售模式，將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)配。
直播前，我們需要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，包括直播間的開(kāi)通、直播時(shí)間的確定、播前預(yù)熱以及抖+的適當(dāng)投入；直播中要積極的互動(dòng)，不但可增強(qiáng)老粉粘性，也可增加新粉留存，同時(shí)要注意最新版廣告法禁用詞的規(guī)避。
張海榕從九大方面闡述了短視頻策劃與制作：園林行業(yè)垂直類目抖音用戶分析、短視頻內(nèi)容策劃、短視頻攝制類型、短視頻腳本寫作要點(diǎn)、花卉鮮花類原創(chuàng)腳本創(chuàng)意示范、短視頻拍攝剪輯知識(shí)入門、抖音養(yǎng)號(hào)知識(shí)、堅(jiān)持直播才能吸粉、如何自學(xué)抖音操作知識(shí)。園林行業(yè)抖音三大垂直類目包括：園林景觀設(shè)計(jì)、綠植盆栽、鮮切花。我們需要做到用戶定位和內(nèi)容定位，打造獨(dú)特唯一的個(gè)人IP標(biāo)簽，精準(zhǔn)找到潛在客戶，維持連續(xù)性、一貫性和持續(xù)創(chuàng)新性。
洪陵認(rèn)為團(tuán)隊(duì)打造很重要，要學(xué)會(huì)正確的找人、留人和開(kāi)人。通過(guò)建標(biāo)準(zhǔn)、建流程、強(qiáng)執(zhí)行，讓團(tuán)隊(duì)越做越強(qiáng)。對(duì)于產(chǎn)品，要保持真實(shí)性，切勿發(fā)布虛假信息，并且要將售后環(huán)節(jié)做好，這是賣貨的基礎(chǔ)和先決條件。只有自身足夠強(qiáng)大，才有資格對(duì)外強(qiáng)化銷售。抖音運(yùn)營(yíng)上，合理打造矩陣，讓自己在這個(gè)方向上做到垂直，這樣才能夠讓產(chǎn)品精確定位到消費(fèi)群體上。
實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)
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