如果要問一個(gè)新品種走向市場(chǎng)需要具備哪些素質(zhì)，你的理解是什么？
觀賞性好，抗性強(qiáng)，耐病蟲害易養(yǎng)護(hù)，繁殖簡(jiǎn)單。
很多人不敢，也不愿意涉足新品種開發(fā)領(lǐng)域。原因很簡(jiǎn)單：投入成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、易擴(kuò)繁、難以真正做到對(duì)新品種權(quán)的保護(hù)。當(dāng)然事實(shí)遠(yuǎn)比文字描述的更加嚴(yán)重，國(guó)家出資搞研發(fā)的除外，現(xiàn)在做私人研發(fā)大都是入不敷出，不僅要投入很多精力和財(cái)力，還得承擔(dān)未來(lái)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，如果新品種沒有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，就算品種再多，也難以維持自身的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，終究是做不長(zhǎng)久。
杭州富陽(yáng)山度園林綠化有限公司總經(jīng)理蔣杰從事新品種研發(fā)已經(jīng)有十幾年時(shí)間了，用他的話說(shuō)，高風(fēng)險(xiǎn)就代表著高收益。如果沒人站出來(lái)去搞研發(fā)，中國(guó)園林行業(yè)怎么能做到不斷突破與創(chuàng)新呢？新品種的坑很多，但是只要保持理智，善于發(fā)現(xiàn)，總歸是有規(guī)律可循的。
沉淀，讓自己和苗木共鳴
任何一位資深的苗木工作者對(duì)于苗圃里的苗木都是非常了解的，這來(lái)自內(nèi)心的喜愛與時(shí)間的沉淀。蔣杰從99年開始接觸苗木，到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年時(shí)間了，開始是在一家公司做工程苗木采購(gòu)，同時(shí)也在學(xué)習(xí)植物保護(hù)和病蟲害防治知識(shí)。積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金之后，便自己建立了一個(gè)基地，這也是夢(mèng)開始的地方。
基地一角
粉花溲疏草苺田
姬十二單
日本庭菖蒲
通過(guò)七八年的觀察和實(shí)驗(yàn)，蔣杰才有了現(xiàn)在滿園的成果。當(dāng)然期間也經(jīng)歷了很多曲折，比如說(shuō)苗圃搬遷引起的品種混亂，基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，機(jī)械化的創(chuàng)新，植物性狀的不穩(wěn)定等方面也失敗了很多，但依舊阻止不了自己對(duì)所堅(jiān)持事情的熱愛。正是由于這些年的積累，讓自己比常人更了解這些苗木花草，比如說(shuō)耐熱性、耐寒性、病害防控、惡劣氣候管理等等。
歐石竹，撬開新世界的大門
可以開花的歐石竹草坪
如果要用幾個(gè)詞形容歐石竹這個(gè)品種，使用者都會(huì)這樣描述：抗性好、長(zhǎng)勢(shì)旺、易養(yǎng)護(hù)，適用性強(qiáng)，致密柔軟、不懼踩踏，花色妖艷、幾乎全年花期。這是一種神奇的植被---會(huì)開花的草坪。擁有了這些標(biāo)簽之后，便擁有了龐大的市場(chǎng)需求。
歐石竹綠墻造型
“歐石竹這個(gè)品種我們花了很大精力，通過(guò)7年多的實(shí)驗(yàn)和觀察后開始陸續(xù)推向市場(chǎng)，才能夠有今天的成就。當(dāng)時(shí)歐石竹才出的時(shí)候自己并沒有急著推向市場(chǎng)，而是通過(guò)朋友，在全國(guó)各地的幾個(gè)示范點(diǎn)種植，比如說(shuō)寧夏、陜西、河北等地。等到結(jié)果出來(lái)之后，心里就有底，知道哪里適合種植哪里不適合種植，可以應(yīng)用到哪些地方，才能對(duì)自己和客戶，以及對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。”蔣杰回憶說(shuō)。
歐石竹榮獲十佳新優(yōu)品種稱號(hào)
歐石竹的潛力當(dāng)然還能持續(xù)開發(fā)！據(jù)了解，山度園林今年已經(jīng)新推出了紅色和紫色的歐石竹，并且基本上被預(yù)定光了。將它們搭配其它顏色的花朵之后是極其漂亮的。而且通過(guò)歐石竹的鋪墊，蔣杰積累了一大批忠實(shí)客戶，也是靠他們的口口相傳，才有了現(xiàn)在良好的供應(yīng)鏈，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也得到了大大提高。
多做準(zhǔn)備，預(yù)防“高仿”搞亂市場(chǎng)
富陽(yáng)山度園林歐石竹培育基地
新品種在國(guó)內(nèi)很難做到有效保護(hù)，當(dāng)其出現(xiàn)之后，很容易被別人擴(kuò)繁出來(lái)，演變成最后的價(jià)格大戰(zhàn)，很多人對(duì)此也無(wú)可奈何。蔣杰無(wú)奈地說(shuō)，“沒辦法，我只能放平心態(tài)，賺好第一桶金就可以了，大家一起賺錢也是蠻好的一件事。老是揪著這個(gè)事不放，還不如多研究幾個(gè)新品種呢。”
便是靠著這份專注，山度園林的資源庫(kù)已經(jīng)積累了600多個(gè)品種了。而蔣杰的策略是每年推廣2-3個(gè)新品種，比如說(shuō)去年推的馬藍(lán)、日本筋骨草和日本庭菖蒲，今年推的紅色和紫色的歐石竹�？偨Y(jié)而言，有節(jié)奏的更新，才是長(zhǎng)久之道。
蔣總還提到了種植多少量的問題�，F(xiàn)在有一個(gè)矛盾，沒正式銷售的時(shí)候是不敢多種的，之后如果大賣，再來(lái)擴(kuò)大養(yǎng)殖面積已經(jīng)來(lái)不及了，因?yàn)闊o(wú)法保證市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)仿品。所以建議大家一定要注意分寸，盡可能提前統(tǒng)計(jì)客戶的需求量，以防萬(wàn)一。
創(chuàng)新，更好的迎合市場(chǎng)走向
隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人注重生活品質(zhì)，擁有庭院的人也日益增加。市場(chǎng)在發(fā)生變化，這就要求我們做好創(chuàng)新。
基地一角
姬巖垂草
“我們正在著手對(duì)庭院樣板區(qū)的搭建。通過(guò)前期的設(shè)計(jì)，將多個(gè)品種搭配在樣板庭院里面，設(shè)計(jì)成成品效果展示，方便客戶選擇。不僅可以帶動(dòng)其余產(chǎn)品的銷售，還能把整體的利潤(rùn)抬上去。相信套餐式的服務(wù)會(huì)拓寬對(duì)外銷售的渠道。”蔣杰表示，“這是一件很有趣的事情，也是一個(gè)很有前景的機(jī)會(huì)�！�
當(dāng)然創(chuàng)新做起來(lái)遠(yuǎn)比說(shuō)出來(lái)難。蔣總在工作之余，還喜歡參加跨界的交流會(huì)，比如說(shuō)和做旅游開發(fā)的在一起喝喝茶聊聊天。做旅游景區(qū)的也會(huì)涉及到苗木板塊，通過(guò)他們，我們可以更細(xì)致的了解他們需求點(diǎn)在哪，自己也可以針對(duì)性的做出改變，碰撞出不一樣的火花，畢竟最終還是要對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。 |
